Виктор Алехин: «Наша продукция, не уступая в качестве именитым брендам, сильно выигрывает у них в цене».

   Небольшие, но очень важные компоненты для автомобильного транспорта, которые производит и поставляет компания TE PARTS, могут обеспечить СТО существенную экономию и гарантировать удовлетворенность клиента в качестве работ. Об этом рассказывает руководитель российского подразделения компании TE PARTS (ООО «ТЕ РУС») Виктор Алехин.

   – Компания TE PARTS не так давно стала поставщиком GROUPAUTO Россия – давайте представим ее нашей аудитории.

  – С удовольствием. Начнем с названия: Первые две буквы названия – TE, взяты из предыдущего названия данной продукции – TRUCK ELEKTRIK, поскольку долгое время основной сферой деятельности компании было производство электрических компонентов для коммерческого транспорта. Но после того, как было принято решение производить и компоненты для легкового и строительного транспорта, компания провела ребрендинг, для того чтобы название компании TE PARTS не смущало клиентов. Предприятие было создано в Латвии. Как вы наверняка знаете, промышленность в Латвии после принятия независимости была практически уничтожена – от прежних гигантов советской промышленности ничего не осталось. Людям, которые раньше работали на этих предприятиях, надо было как-то жить, но уезжать на работы, например, по уходу за цветами эти люди себе позволить не могли. Стремление выжить с использованием собственного опыта и квалификации и, к счастью, еще не совсем уничтоженной производственной базы – цеха в закрытом заводе, ранее производившего бытовую электротехнику, при производстве которой использовался, в том числе, и качественный пластик, – позволило организовать производство. В результате в 2007 г. компания была образована и после ряда экспериментов в других отраслях обратилась к вопросу производства электрических разъемов для автомобильного транспорта. Позже в ассортимент добавились датчики ABS/EBS, затем датчики для двигателей. На тот момент эта продукция была ориентирована на коммерчески транспорт. В 2016 г. было создано российское подразделение компании, и тогда же мы сформулировали свою стратегию развития. TE PARTS сегодня – это единственная компания, которая имеет на свою продукцию в категории «разъем электрический» сертификат TUV NORD, а этот европейский сертификат подтверждает работоспособность продукции TE PARTS в соответствии с требованиями автопроизводителей. Не открою секрет, если скажу, что все больше агрегатов современного автомобиля управляются электроникой, но мало кто задумывается, как передается этот управляющий сигнал. А он передается по проводам, собранным в жгуты с электрическими разъемами, которые соединяют в нужной последовательности управляющие блоки с узлами и агрегатами. Не буду вдаваться в подробности, скажу только: сама проводка унифицирована, но требования к количеству проводов могут быть разными – иногда задействовано 12, а иногда 15 жил, и разъемы фиксируют это состояние. Требования автопроизводителей к работоспособности комплектующих изделий обычно формулируются «с запасом» – например, необходимо, чтобы данный компонент работал, сохраняя герметичность, при температуре –75 °C и при 92 % влажности, что на самом деле невозможно физически; или при 750 °С, при возникновении пожара, чтобы машина могла съехать на обочину. Сертификат TUV NORD подтверждает, что наша продукция полностью удовлетворяет требованиям автопроизводителей к работоспособности в экстремальных условиях.

TE PARTS сегодня – это единственная компания, которая имеет на свою продукцию в категории «разъем электрический» сертификат TUV Nord, а этот немецкий сертификат подтверждает соответствие продукции требованиям автопроизводителя.

Мы стараемся производить не специфические разъемы, а универсальные – это выгодно для эксплуатанта и для сервиса, который его обслуживает.

   Я не просто так рассказываю об этом сертификате. Низкокачественная продукция, которой насыщен рынок (особо хочется отметить разъемы с уже установленными проводами), может быть применена, если нет возможности применить, например, продукцию TE PARTS, и пригодна только для того, чтобы «дотянуть» до сервиса.

    – В чем преимущества работы с вашей продукцией для СТО?

    – Для СТО наша продукция выгодна по нескольким параметрам. Во-первых, продукция TE PARTS представляет собой полные комплекты тех деталей, которые необходимы для ремонта/замены данного компонента, т.е. позволяет произвести полноценный ремонт. Например, чтобы собрать такую же комплектность данного компонента по оригинальной ПО автопроизводителей, потребуется достаточно много времени, это будет составлять список от 3 до 6 артикулов. И цена, соответственно, будет в несколько раз выше. Во-вторых, выбор на рынке не слишком богатый – на конвейер разъемы отдельно не поставляются, проводка поступает в готовом виде с разъемами. Еще один важный момент: мы стараемся производить не только специальные разъемы, но и универсальные – это выгодно для эксплуатанта и для сервиса, который его обслуживает. Например, выходят из строя оба разъема, с разных жгутов, – вот их-то и можно заменить универсальными разъемами. Кроме этого, мы практикуем сверхкомплектность – вкладываем, например, дополнительные пины в пакет с продукцией на случай, если при ремонте, еще до разборки, нет возможности определить по форме корпуса, какой разъем понадобится: электрики знают, что такое «папа» и «мама», мы предоставляем оба варианта. Не все пока понимают важность такой, казалось бы, небольшой детали, как разъем. Сказывается и то, что у многих электриков накопился опыт работы с машинами советского еще автопрома, где были другие требования к герметичности. Вроде бы какая разница: поставил дешевый разъем – и ладно. Расплата наступает позже, когда случается короткое замыкание или сгорает проводка, или, что еще хуже, какой-нибудь блок управления. И это надо объяснять и специалистам СТО, и конечным потребителям. СТО нужно качественно выполнить работу, заработать и не получить нареканий от клиента, а значит, не получить возврат автомобиля на СТО по гарантии. Когда мы приезжаем на станции и рассказываем о своей продукции, первая реакция чаще всего: «Где же вы раньше были?» – это значит, что данная продукция востребована, и теперь уже наша задача – как можно шире представить ее рынку.

   – Еще одно направление деятельности компании – датчики. Каковы здесь ваши позиции?

   – Мы производим датчики ABS и EBS, моторные датчики и т.д. Начинали мы также с коммерческой техники. Например, на сегодняшний день поставляем датчики норвежской компании, которая испытывала их в течение года на лесовозах, – испытания продукция выдержала с честью, и теперь компания TE PARTS является ОЕ-поставщиком. На этом рынке у нас больше конкурентов, но наша продукция, не уступая в качестве именитым брендам, сильно выигрывает у них в цене. С легковым транспортом мы работаем сравнительно недавно и сейчас видим своей главной задачей шире информировать рынок о нашей продукции, ее особенностях и выгодах от ее применения. Тем более что у нас есть склад в России, и пополнение склада осуществляется оперативно. Отдельно хочу отметить, что практически все датчики для легкового транспорта перед выходом на рынок проходили «полевые» испытания на автомобилях одного из партнеров компании TE PARTS в Грузии. А горы, как все знают, ошибок не прощают! Но, «ошибок» ни один артикул TE PARTS не совершил. Хочу обратить внимание на то, что компания TE PARTS хоть и относительно молодая, но активно развивающаяся. Не проходит месяца, чтобы компания не предложила несколько новых артикулов. Эту информацию компания старается максимально быстро предоставлять рынку через целевые рассылки. Все продавцы компаний – дилеров ООО «ТЕ РУС» знают, что продукцию TE PARTS можно рекомендовать к установке на автомобильную технику. И за это им ничего не будет!

Когда мы приезжаем на станции и рассказываем о своей продукции, первая реакция чаще всего: «Где же вы раньше были?» – это значит, что наша продукция востребована.